企业家需依靠自己的经验、知识与灵感发展事业，但没有哪个事业可以在孤立中求得成功。在经营企业的整个过程里，您将会结成何种合作关系，对日常运营会有不同层次的直接影响。与任何人或企业合作时，您都需要采取一定的战略，确保不会因误解或沟通失误而影响高效的合作关系。

一开始就与信任的人合作

要确保商业伙伴关系有一个强劲的开端，就要做足研究，寻找到具备所需资源或洞察力的个人或企业。

在寻找新的供应商时，您要确保该供应商在过去也提供了可靠的服务，且可以与小型企业合作，满足其需求。您要寻找的是业绩成功，且与您是非竞争关系的企业，您可以找人推荐，或者至少可以逐个筛选供应商。如果您与合伙人共同创立企业，则要确定自己了解这个人。若双方并不相识，那么就创造一些共同参与小型投资的机会，然后再发起创立自己的企业。

在初次会面时，您要向潜在的合伙人展现自己的价值。分享自己的过去，或其他可证明自身可靠性的特质。您一定希望给自己的合伙人或合作企业留下深刻的第一印象，让他们在未来与您打交道时也难以忘怀。

以目标为导向而沟通

在制定合作条款时，各方都需明确此次合作的最终结果是什么。如果是建筑企业，需要供应商补给物料，那么一定要为合伙人提供终端产品的信息，以及客户对此项目的要求。您可能会遇到只认钱的企业，但一些合作伙伴确实能给出建议，基于您的需求来改进规划或提供高效的沟通渠道。

不要忘了，参与其中的每一个人都希望这段合作是成功的。如果您认为结果无法达到预期，则可以与合作伙伴沟通，讨论如何调整流程以达到最初设定的目标。不要让他们觉得这是一次会影响盈利的重大变更，而是为了提高未来的盈利而制定的改进计划。

不断沟通可减少意外。在向目标前进的过程中，您要通过共享数据和不断沟通，来让合作伙伴了解最新情况，从而共同参与，为大规模转变做足准备，见证合资企业的成功。

发现问题，及时解决

不是所有的合作关系都能开花结果，当处在恶性合作关系中时，您要有所察觉。不要再把时间和资源浪费在一个从不回应，或忽视您需求的合伙人身上。尽己所能让合作关系有所成效是明智的做法，但无能为力的时候也要知难而退。

最后不可避免要谈及金钱，您应该在企业软件解决方案中将合作伙伴的行为加以量化，并及时发现对企业有害的趋势。如果供应商总是迟到，或者企业的联合创始人没有做出应有的贡献，那么是时候另寻他人了。找到一个能切实解决问题的合作伙伴将使各方的沟通都更加轻松。