作者：David Boothby

红酒与白酒分销商们必然想抓住一切机会，占据更多市场份额，扩大仓库空间，赢得新客户。分销商要想在竞争中抢占先机，需要考虑到哪些重要的差异化因素呢？

酒业生产商如何用移动解决方案获得竞争优势？

批发商取得竞争优势的关键原因在于：热衷于自己的产品、善于维护关系、服务与时俱进，取悦口味不一的消费者。 

那么聪明才智、管理能力和持之以恒的态度呢？这些特质数之不尽，让人向往，但其实是理所应当拥有的。要想获得和保留大客户，就必须想他人之不敢想。

首先，您是否考虑过，合适的技术工具能帮助销售代表们大力推销您的品牌，提升产品销量？在评估酒类批发分销业务时，您要考虑到以下几点。

移动销售

销售代表们是否能随处访问到所需的信息，来服务客户？或者说，当他们频繁打断会议，往办公室打电话问问题时，是否看上去不知所措？

要想真正提高竞争优势，销售代表们要在客户面前表现得自信。当他们能用智能手机随处查看历史数据、应收账款、历史订单和交易时，这就不成问题了。从智能设备下单或退货也能提高准确性，加速供应链运转。另一个好处就是，能大量减少管理成本和其他负担。

移动交付功能

您的程序能否利用软件自动化功能，自动开具空白发票、记录支付款额、获取电子签名、掌控库存水平？过度依赖纸质工具很可能导致库存损失和交易失误，远远比不上数字化交付跟踪方法。

报告

销售代表能获得哪些关键决策信息？办公室其他人也享有同等的访问权吗？

若销售代表能随处获取报告、记分卡，使用到能按产品、工艺路线、供应商和年份提供净利润信息的智能工具，那么他们会得心应手得多。

调研

在市面上安插“眼线”对企业而言有多重要？

如果您能收集到竞争对手信息、客户喜好以及资讯，您便能更好地满足客户需求。在此方面有所投入，并根据所发现的结果做出相应改变，您的企业会更为消费者所青睐。每个人都希望有人倾听自己的声音。

定价

销售代表们要耗费多少时间和精力，才能完成销售订单，退单或按照市场情况安排促销？其计算结果可能是很多问题的根源。

在销售团队的移动设备上呈现这些复杂的定价信息，其中的价值难道不是显而易见的吗？

在当今要善于把握消费者的需求。

要想保持竞争力，人们必须要认识到：市场、产品和消费者需求是不断变化的。因此，要随时准备响应消费者需求。

移动设备只是其中一种能助您抢占市场先机的技术。尤其是当您的移动解决方案与后台会计/ERP系统集成时，才发掘出了企业的全部潜能。