客户名称：Onsrud Cutter

所属行业：高速钢、硬质合金钻头，硬质合金和金刚石刨槽机刀具制造商

地理位置：伊利诺伊州，利伯蒂维尔市

员工数量：100人

采用系统：Sage ERP X3

Onsrud Cutter公司总部位于伊利诺伊州的利伯蒂维尔市，自1920年Oscar Onsrud发明了刨槽机以来，就成为了铣刀制造的领头人。它为全球的飞机、轮船、家具、橱柜和其他塑料、木材，复合产品制造商供应标准的和定制的高速钢、硬质合金钻头，硬质合金和金刚石刨槽机等工具。当这家公司的应用服务提供商不再提供服务之后，它面临着在短时间内为制造软件找到新下家的问题。

而Onsrud决定同时替换整个企业信息系统，这使得这个工作愈发艰巨。团队需要的系统要能够快速安装，并且有扩展性和灵活性，来支持企业成长。问题是，大多数的企业软件里，高灵活性和快速实施几乎不可兼得。

评估过程

Onsrud进行了彻底的需求评估，评估了软件包，进行了演示，还做了现场参观。团队需要该软件能够：生成及时的用户化报表来推动更加明智的商业决策过程；提供实时信息,尤其针对客户服务代表；提供强化的电子商务功能。Onsrud选择了Sage ERP X3。Onsrud Cutter公司总裁Robert Ostroga说道，“Sage ERP X3是一个强大的，灵活的系统，非常适合我们。”

实施过程

相对于大多数中型企业而言，Onsrud从车间到仓库到销售，在运营的各个领域使用的功能要多得多。比如，它使用了复杂的定价公式，根据客户，地域和工具类型，为将近1800种标准产品进行了差异化定价。有了Sage ERP X3，这家公司能够自动为有多个变量的订单打折。大多数的企业管理系统都让用户来为每一个项目重定价，或者输入多个订单。

Sage ERP X3的附加参数化功能给予了Onsrud灵活性，基于从一大类别中购买的商品数量，比如硬质合金铣刀，或基于一大类别中单个订单的总价值，为客户提供折扣价。而传统的系统只能为单个条目处理折扣。

Onsrud之所以选择Sage ERP X3，很大程度上是因为它能执行有限能力计划，来帮助突破工作的重要瓶颈。

车间排程在之前的系统中是手工进程。Onsrud生产了大量的产品，途经不同的工作中心或机器，最后到达一个公共区。比如，硬质合金钻头和钢钻头流经不同的工作中心，但最后在同一个精整区域内。这就解决了当初手工处理难度很大的瓶颈区域。通过使用Sage ERP X3的能力优化引擎，Onsrud能够过滤出非瓶颈的工作中心，这样计划员就能专注于优化已知的问题区域。

Ostroga说，“我们八月底开始安装。一月二号的时候，我们就开始用Sage ERP X3检查存货，发运产品，开具发票。客户们不会感觉到有异样。”

Sage ERP X3的输入/输出格式简化了安装。它们能让公司的系统集成员把每一份重要的主文件和Onsrud之前系统的末结交易转换到Sage ERP X3中，这使得密钥更新最小化，实施时间表也大大加快了。

四个月的转变里，更为引人注目的就是Onsrud从一开始就几乎运行了Sage ERP X3套件的所有功能——从销售报价，销售订单，物料需求计划，工作定单处理和质量控制到采购，退货管理和会计，这使得它能够充分利用这个应用的集成化本质。

Ostroga说，“我们知道，要把原本最快也要六个月的项目缩短到四个月确实是一个挑战，但是我们有技术能力极强的管理人员，系统集成员和Sage的员工也都是顶尖人才。”

在排程，交易和信息系统等核心功能就位之后，Onsrud的发展势不可挡，并且能够成功地在市场竞争，而无需被之前所面临着的挑战所困扰。