作者：David Rawling 

促使企业扩张的因素不仅仅是客户需求攀升和销量增加。潜在的全球客户群有意愿加大采购量也并不意味着您能获得更多利润。把与销量增加相关的一系列因素加以考虑，您就能获得一个有用的物流和成本分析，来确定何时开始扩张。

 
评估的一致性对于把控成本和经营费用来说是至关重要的。在权衡和管理企业扩张时，您要考虑到以下关键事项。

预测销量

在考虑扩张时，您首先要分析能够实际预见到的销量的上涨。有时候，通过扩张来满足需求反而得不偿失！

 
若要有效确定扩张是否有意义，您就要对收益增长分别做出乐观和保守估计，进而针对这些数据进行其他分析。

运营成本

计算出在扩张后运营成本的上升。这可能包含员工和供应品增加、租赁费和水电费增加、机械或设备维护费用增加。确定生产和经营成本。这些数字明确之后，您就能基于销售和收益数据，计算出可能的每单位利润率或总利润率。

扩张所需的成本

有些扩张可能包含一次性采购，比如新设备或办公场所，或者短期开销，比如营销活动、员工招募和培训。计算出扩张的初期成本，不把运营成本包含在内，从而确定何时开始收益。

技术

考虑一下在扩张时需要使用的技术。一个能随企业成长和扩张的解决方案是很重要的。您的解决方案是否具备足够的移动性，能够随时随地访问？能否在云端使用？Sage X3这类企业管理解决方案能够满足所需，帮助您在成长的同时保持灵活性。

现金流

签下更多订单意味着要延展信用证有效期，同时增大开支。您要为新业务的处理购买物料，付给员工工资，同时等待这些订单的付款。

 
要确定能否根据当前的现金流、可资利用的信用证、为客户提供的信用证条款以及销售模式来满足现金需求。

 
在扩张中，您可能需要贷款、商议新的供应商支付条款，更改消费者和客户的信用证条款。

计算投资回报

当您清楚了初始成本、运营成本、潜在销量和总利润后，就要减去所有开支，计算投资回报率（ROI）。

 
计算两次才足够！第一次计算到收回初始扩张成本为止，再计算此后只有运营成本的时间段的投资回报。

 
如果您能快速收回初始扩张成本，减去运营成本后还有盈余，那么恭喜您！

扩张前需要应对的运营问题

在您思考扩张战略时要问自己以下问题。成功的衡量尺度可能就是从这些问题中衍生出来的：

1. 当前的运作能否应对需求的激增？当前的运作，包括订单管理、客户服务、记录追踪和库存掌控，是否足够顺畅，能否加以提升？
2. 员工是否具备了必要的技能来支持您的发展战略？是否需要招募新员工，或者提供额外的培训？
3. 您的信息技术能否应对企业的发展？您能否衡量新技术对员工效率和客户满意度提高的有效性？

要记住，现金流并不是最好的成功衡量指标。在评估企业当前的运作时，无论何处有鸿沟，都要想方设法地弥补。从非核心或核心竞争力的角度反复评估薄弱环，并考虑这些薄弱环节是否能够外包出去？

 
这些办法能够让您更加专注于扩张的目标。在成功进入新市场后，您会感到万分庆幸。