发表于：2015年9月22日
作者：Walter Goodfield
我最近读到了一篇博客，文章中，Sage的500位用户将Sage X3和Acumatica进行对比，更准确地说，是把Sage的整个产品系列和Acumatica进行对比。
对于文章中的许多观点，我不敢苟同，因为作者随心所欲地模糊了Sage产品线之间的差别。他通过混合Sage X3和其他产品，把Acumatica和Sage产品系列中一些较老的应用进行选择性地比较。
因此，在本文中，我将解释上述这篇文章里的几个观点，并就一些被歪曲的事实，发表个人见解。
值得注意的是，Sage X3和Acumatica服务的是中端市场的不同领域；Sage X3关注中端市场的高端部分，而Acumatica重点在中端市场的低端部分。
Sage让客户自由选择自己的产品系列，而不是提供一把万能钥匙。
1.发行商实力比拼
众所周知，若按照客户基础剖析市场的话，Sage是世界第三大企业软件发行商，仅次于SAP和Oracle。如果按收入来评估市场，根据不同报道来源，Sage则被看作是世界第三，或第四大企业解决方案供应商。Sage在全球有600多万客户，13000家渠道合伙伙伴，是中小型企业软件界里毫无争议的领头羊。
Acumatica成立于2008年，严格来说还处于起步阶段，它建立在稳固的开局上，强烈渴望复制Sage销售渠道的成功经验。与Acumatica相同模式的许多企业都不断苦心积虑地创造重复性、可持续的利润。
这一点的重要性在哪里？你兴许读过我早前的相关博客，希望选择一家有持续影响力的发行商——该发行商盈利可观、有持续的产品投资，并且专注于市场。30多年来，Sage始终致力于中小型企业市场，并不断在Sage峰会上强调了这一承诺。
2.营销：名字的含义是什么？
Tim关于Sage为自身产品系列重塑品牌形象的观点无可争议。但是潜在的产品和渠道生态系统并不会因为产品易名而改变。在我看来，品牌重塑只轻微削弱了Sage在北美的品牌意识。但是这很难撼动Sage在营销上的投资。你知道的公司，有多少能够年复一年，甚至在经济不景气的时候保持客户增长，还不投资于营销和新的客户获取方式的？
3.移动性
iPhone上的Sage X3
Sage X3交付了真正的移动性，以技术帮助客户随处工作，不限设备和浏览器。这是以基于Web的形式交付的，利用了面市几年的本地Windows技术和基础架构。
移动性是Sage X3本来就自带的，而不是文章中说的那样，是一个单独的附加软件。这是该作者有意混淆Sage X3和Sage其他产品的诸多方面的其中一个。确实，在Sage的某些产品中，移动功能需要单独的附加软件。但在Sage X3中，移动性是与生俱来的，是该产品的核心功能。
4.集成选项和“自由选择”
Sage和Acumatica都靠第三方解决方案来补充完整和扩展核心产品的功能。尽管Sage提供了一些内部强化，但Sage X3还能为任何扩展应用的集成提供Web Services功能。这样一来，Sage让客户实现了自由选择，而不是提供一个万能钥匙。
值得注意的是，Sage X3为离散型和流程型制造商交付了开箱即用的功能。Acumatica却要依靠第三方来向客户交付这一关键功能。
Sage X3在iPad上的移动性
5.云端、内部部署，还是二者皆有（混合模式）
部署选项是Sage产品系列的重要区分因素。Sage让客户自由选择自己的产品系列，而不是提供一个万能钥匙，因为对创业公司和老牌企业来说，功能需求、技术能力、业务流程和预算都各不相同。
Sage X3为客户提供内部部署、托管和云端部署选项。产品本身也是一样：因为使用了Web工具，实现了同样的技术、同样的用户界面、同样的客户体验。
简单来说，并非每个人都想在云端运营企业软件。
对一些企业来说，云端极为合适，其他企业则更偏好内部部署的灵活性和掌控性。而第三种方法也越来越受欢迎，那就是混合模式——一些应用在云端运行（CRM、支付处理），并连接/集成了更多关键应用（会计和运营）作为内部部署。Sage X3同时提供了这三种选择。
结论
Sage集团CEO Stephen Kelly率先承认，Sage并非无可挑剔，在履行对中小型企业市场的诺言时，依然任重道远。然而，Sage让客户自由选择自己的产品系列，而不是提供一个万能钥匙，这一决定让人心悦诚服。
Sage的每一个产品都有自身的特点，都比Acumatica当前享有更高的市场份额和品牌知名度。Sage让其他软件发行商艳羡不已，时时成为被歪曲和批评的对象也就不足为奇了。
没有人知道这种情况什么时候结束，但我们完全信任Sage，以及当前所使用和支持的Sage软件产品系列。
