作者：jlee

既然您已经选择了几个ERP解决方案以供评估，也联系了供应商，那么现在是时候进行大型软件演示了。这是一个重要步骤，并且很有可能会致使您的演示功亏一篑，误导您选择错误的系统。以下是7个ERP演示的最佳实践，来帮助您最高效地利用演示时间，获取最佳成果。

1．组成一个演示团队，观看每一次演示。确保团队代表了公司的不同领域和主要流程。

2．制定计划。在演示前和团队一起想出一个您希望拥有的功能和性能清单；试着了解每一次演示的时长，这样就能在分配到您的演示时间里，让每个人参与进来。

3．勤做笔记。演示可能非常漫长，极其详细，所以如果您不做笔记的话，无法记住在演示中的一切所见，所闻，所想。如果您想评估几个系统的话，这一点尤为重要。

当说到系统和做演示的供应商时，制定一个记分表对解决主要顾虑是非常有帮助的。在演示前，把记分表分发给每一名团队成员，这样他们就能为演示评分，理清楚供应商和解决方案，您也能在事后以团队为单位比较笔记。

4．了解您的演示选择。现在一般有三种常见的演示选择，视频演示、免费试验和供应商引导演示。下面我们将重点讲述供应商引导演示，但事实上每一种演示都各有利有弊。

5．供应商准备工作。当今的ERP系统中有多种不同模块可供选择，因此在演示前要讨论您对供应商的期望、要求以及您的行业情况。这样，他们就得以围绕与您的特定需求相关的功能和特性准备演示，这样您就不会在与运营不相符合的功能和特性上白费时间。

6．货比三家。如果您要评估一个以上的软件系统，您很可能会参与到多个演示中去。确保您评估和比较了每一个系统的同种功能；否则您的比较会漏洞百出。

7．注重流程。完成一个重要的重复性任务需要多少个步骤？ERP系统的目标就是要让您更加高效，尽可能多地把任务自动化。确保在ERP软件演示时考虑到这一点。

完成了演示和选择，选购新ERP系统的人就能舒一口气了，一旦准备实施了，要担心的事情会更加数不胜数。