作者：Anya Ciecierski

对工业设备制造商（IEM）而言，市场的变化会迅速发生，只有那些有愿景、战略和灵活供应链的组织机构才能迅速适应，及时获得市场份额。工业设备制造商必须学会处理在供应链整合中他们所面临的挑战，以便更迅速、更有效地满足客户的需求。

由于工业设备制造商在与如今的经济复苏做着斗争，所以他们的许多客户都是在多年之后第一次重新进行设备投资。现在正是时候重新评估生产制造和供应链流程，以确保客户的需求得到满足，一切都能平稳运行。工业设备制造商需评估：

Ÿ • 不断变化的IEM客户市场以及其对业务实践的影响

Ÿ • 无论大小，IEM所面对的挑战

Ÿ • 应对这些挑战所需要的技能和不断变化的工业设备市场

与完全独立的外部组件不同，供应链管理和协调应当是生产流程的延伸。

• Ÿ 41％的IEM认为他们与供应商的关系不仅是“买卖”

• Ÿ 只有20％的IEM形容与供应商的关系是“合作伙伴关系”

如果这还不算困扰的话：

• Ÿ 39％的IEM与客户只有“买卖”的关系

Ÿ•  只有20％的人将与客户的关系称之为合作伙伴关系

应对制造业市场的变化和紧跟客户的需求，这些会迅速成为一个企业组织的噩梦。只有拥有一个良好的ERP系统才能在较长的时间内让一切保持有序、高效。最终，工业设备制造商必须找到一种方法为客户提供更高的价值和集成，从基本的买进卖出的关系迈向伙伴关系。