作者：Christophe Letellier

我在之前的文章里谈论了欧洲经济体的复苏情况，以及这对中端市场企业带来的大量的新机会。我也谈过怎样充分利用这一机会，中端市场的企业需要从大小竞争对手身上学习借鉴经验。

人才管理、高效的工具和技术以及发展的野心是所有大型企业的特色，中端市场的企业能进行效仿，以取得成功。同样的，中端市场的企业还能模仿初创企业和小型企业的组织灵活性，这是极为有益的。
但实际上，从二者身上学到的最多的是创新的价值。在我看来，组织灵活性是任何中端市场的企业在市场上取得成功的关键，也对它们制定的有关未来发展和在其他市场扩张的计划来说都是至关重要的。问题是，创新是一项资金和资源密集型活动，而这两者对企图在咄咄逼人的市场里成长和竞争的中端市场企业来说都是供不应求的。

因此我建议中端市场客户要不断通过合作追求创新，借助企业网络致力于国际化发展。我确定，这一模式将适时成为普遍标准。认为企业必须拥有每一个资产、每一种资源才能成功的模式已经过时了。同样的，在资金密集型收购模式下，收购高价值的企业对中端市场企业来说也是不可行的。

因此合作成为了中端市场企业的首选。合作能让企业共同努力，分享知识，有时甚至是分享资源。最重要的是，它能让合作伙伴们共享创新的成果，然后在两个企业中共同开展创新活动，对盈亏底线大有裨益。

二十世纪八九十年代见证了企业垂直合并以扩大经济体规模的大潮。我相信，这一模式也不再适用了。通过垂直，甚至水平合作，不仅能让企业获得更大的利益，实现规模效应，还能保证这种收益由整个企业共享。

在这一充满不确定性的时代里，中端市场企业绝不能追求无法让整个企业获益的策略，这是得不偿失的。创新是中端市场成功的关键，能否寻找合适的合伙人，成败则在此一举了。
感谢阅读！
Christophe