就销售实物商品的小型企业而言，他们往往未能给予库存规划和控制足够的重视，而等其意识到时，则通常为时已晚。本文是《成本控制》系列的一部分，我们Sage的业务专家之一，David Hardstaff将在本文中支招如何解决这一问题。

（接续）

对大碗们心存畏惧

不要受大型零售商引诱，让他们对您指手画脚！很明显，没有什么能好过让员工入驻大型连锁店或者著名的百货商场，但是在应允之前，要三思。衡量一下他们销量中降低的利润率（他们都想要个跳楼价！）；观察他们“预订”的存货和实际购买的存货；思考这些商品是否为他们所独有——如果是的，就努力争取一个“不退换”承诺；了解向他们供货的成本——他们是否需要专门包装或送货？这对您的利润会进一步造成多大的损害？

然后想想您的其他客户。如果他们在大商店里，看到您的商品可能以更低的价格销售（记着，您也为这里降低的价格支付了成本），他们会不会觉得自己已经无力竞争，进而不再与您合作呢？虽然看似前景黯淡，但这是客户下大单之前，您必须忍受的现实。

有机会的话，请坐下来花时间想想这些事情，您就会发现，要尝试并把控库存和需求也不是这么困难。您需要尽快做好，因为您在走上坡路——不要留到走出“真空地带”之后再白花心思，且到那时候为时已晚。

作者介绍：David Hardstaff

各种规模的企业都可能为系统和流程而焦头烂额，David则为它们提供帮助，让它们能全身心投入业务中，而不是在行政和其他事务上分心。David的主要目的之一就是要弥补业务和技术之间的理解鸿沟，这个时候他在商业和业务方面的背景就帮上大忙了。

（完——本系列共2部分，此为第2部分）