发表于：2014年8月25日
选择软件的“3P”原则
ERP软件行业目前的竞争已经是前所未有的激烈。不仅产品和技术不断更新换代，甚至很多人都开始购买第二代或第三代的ERP解决方案，以便更好地了解评估、选型和实施过程。如果您正在考虑购买或选择ERP软件，那么本指南将帮助您把这一过程简化成软件选择的“3P”原则：发行商（Publisher）、产品（Product）和合作伙伴（Partner）。
发行商
在选择发行商（或软件供应商）时，购买者应该考虑到：
• 企业的财政稳定性，因其代表了ERP产品的使用寿命
• 发行商的技术投资，以及利用收益在产品研发和改良上的再投资
• 发行商的发展，这能体现出它与最近的购买者的关联性（是否是遗留系统）
• 发行商在行业特定功能上的专注程度（分销、生产等）
• 发行商的领导团队和主要管理人员的稳定性，因为是他们让各种策略和方案得以完成
• 发行商栽培未来领导人的能力，这些人是凭借领导能力、内心想法和职位继任晋升上来的
• 发行商的网站知名度和信息可用性
产品
在选择产品时，购买者应该考虑到：
• 开箱即用性以及与功能性要求的兼容性，减少定制和第三方附加软件管理的潜在复杂程度
• 用户界面和易用性，加快用户上手速度，缩短学习曲线
• 行业渗透率与客户参考案例，因其显示了所在市场的成就
• 未来产品的发展方向，包括选用新技术，混合部署选项，以及着重于功能、特性、修补程序和补丁的发行。
合作伙伴
除了发行商和产品之外，影响项目成功与否的最大变量就是对实施合作伙伴的选择。这对很多购买者来说，也成了风险最大的区域。当比较合作伙伴时，购买者应该考虑到：
• 合作伙伴的支持，顾问和项目管理团队的概况与资历
• 关于成功项目和行业专业知识的客户参考案例
• 合作伙伴和软件发行商的关系。是否与发行商合作来填补服务交付的缺口？合作伙伴是否接受过完整的培训，有资格认证，并且与发行商同一立场？您能否从发行商的网站上找到合作伙伴的所在公司？这些都强调了合作伙伴和发行商的关系和合作的重要性
• 合作伙伴是否了解您的业务和需求？是否在特定的解决方案中使用您的专业术语、流程、工作流、抽样数据以及带有报表与仪表盘的证明来满足您的需求？
• 合作伙伴是否为您提供了定制的、细致的实施方法？规划中是否包含了项目管理，上线准备，进度计划和定期的评估与回顾？
• 合作伙伴是否积极参与到行业协会和组织中，并获得会员资格？
选择ERP软件的最重要因素
购买新的ERP软件可能会非常复杂。但是把这个过程简化成“3P原则”就能帮助购买者建立选择标准，识别风险区域，创造一个客观比较解决方案的框架。如需更多信息请联系我们，或让我们帮助您的企业选择ERP软件。
作者介绍：Walter二十多年来一直从事ERP软件的销售，实施和支持工作。
