云计算已经无法回避，但对于现如今那些售卖和实施ERP解决方案的人来说这究竟意味着什么？

首先，这意味着商业软件解决方案的购买和消费拥有了新的方式，这意味着经销商需要密切关注他们的业务运营。其次，它意味着如果ERP公司希望继续在市场中，他们需要做一些重大改变。

云本身不会对ERP的有效性产生影响。企业依然需要管理软件帮助他们有效运营。而云所做的是让应用领域更广，使ERP解决方案更容易为消费者所使用。这意味着发布者和经销商需要多加注意。

新的云公司正如雨后春笋般出现，虽然那些落后者争相把他们的内部解决方案导向云，但那些一开始就设在云端的玩家正在发掘更快、更容易、更便宜的方法来提供ERP。复杂的、高度定制和笨拙的解决方案，常常有一个很高的价格和一堆终端用户并不需要的功能集合，你寻找解决方案时，会发现它们由于经济原因迅速被取代了。顾客的期望也正在改变；很快就没有人会愿意接受ERP需要巨大的资本支出和终身承诺，而会首先搜索在云端的替代品。

云端ERP仍然是一个新兴的市场，公平地说，我们已经走过早期采用者阶段。我们已经越过鸿沟，正迅速走向早期多数参与者市场。在接下来的2年中，我们可以看到大多数ERP采购会发生在云端。在我们看来，云端ERP对ERP供应商中现有的高端客户群将不会造成威胁。这个市场是高度饱和的(+ 90%)，而且对于大客户完全进入云端市场，如今也没有一个令人信服的价值提案。我们确实看到了机会，财富500强客户可能对在云端实施尖端软件(如旅行&费用、自助服务、税务计算和合规等) 作为一个混合部署的模式感兴趣。在SMB领域，尤其对于新客户来说，我们确实看到对内部ERP的威胁/挑战。这个市场对于ERP来说仍然是一个战略增长区域，客户在利用SaaS或者云模型上有更大的自主性。

ERP的命运

虽然并非企业内部ERP解决方案的命运就是完全凄凉的，但会有向基于云的转换。事实上，经销商已经能够感觉到转变的发生。总体上来说寻找业务管理系统的人变少了，在经济不确定和预算紧缩的时候，操作费用和软件价格上的吸引无疑是最引人注目的地方。客户正变得更有可能通过基于云的价格更便宜的解决方案的功能来改变流程，而非通过一个完全定制的解决方案重建流程。此外，人们不太容易在ERP服务上投入巨大成本，相反他们更喜欢能够在不用时关闭一些功能（因此减少费用）的解决方案。

所以可以说，云计算并没有为ERP解决方案敲响丧钟，但它正在改变它们。ERP常常是许多类型的组织的需要，但内部ERP事实上可能无法在长期内适应这一改变而消亡。如果传统的ERP公司希望在转型中生存下来，就需要积极主动地发展他们的云解决方案，而这不仅仅意味着做一个登陆页面就自称是云端玩家。

那么你会怎么做？

如果你是内部ERP经销商，没有云过渡计划，你最好现在就开始准备。这意味着组建一个团队来制定战略，以便将你的解决方案导向云，给予其必要的资源，并理解为什么一些客户对云计算有种天然的恐惧。如果你已经正在开发云解决方案，不要放弃，并确保你不仅仅关注解决方案，也关注营销和销售。如果你已经在云端ERP解决方案上很有研究，那么你应该准备捍卫你的竞争地位，因为后来者很快就会到来。

另外，如果你的公司正在寻找一个新的ERP系统，你应该仔细考虑使用云解决方案的好处。虽然目前我们只进入到早期多数参与市场，但云计算是未来的潮流。随着消费模型的发展，云目前适合大多数企业，并且这个列表还在继续增长。如果你想将你的部分资本用进运营费用，并且正在寻找一个更好的方法来管理你的业务，云端ERP可能正合适。