（接续）

 

 

有效产品组合管理的经验

 

 

您想掌握有效产品组合管理吗？以下是经过验证的建议：

 

 

1、SWOT分析：对您公司的优势、劣势、机会和威胁进行SWOT分析。

 

 

2、确定风险承受能力：明确您的风险承受能力，即您能容忍的风险水平。据此，制定您的策略。

 

 

3、产品多样化：投资多种产品以降低过度暴露的风险。投资多种产品将帮助您管理风险。

 

 

4、分析市场因素：市场是动态的，而非静态的。因此，要考虑季节性需求激增、消费者偏好变化、技术转移、大流行病等因素的影响。定期进行需求预测。

 

 

5、竞争对手分析：对您的竞争对手、对方的策略、表现和风险承受能力进行彻底分析。

 

 

6、产品优先级排序：并非所有产品都能产生相同的收入。优先考虑高收益产品，充分利用市场机会。

 

 

7、资源分配：使用如Sage X3这样的动态解决方案，将正确的资源以正确的数量分配给正确的产品。例如，为高收益产品分配更多资源，反之亦然。

 

 

8、持续创新：保持创新，并投资于新技术和工具，以利用成本削减的优势，并为用户提供无缝体验。

 

 

9、保持更新：定期分析您的产品组合，让其紧随最新大趋势。

 

 

10、保持冷静：不要对市场中的突发状况和意外变化做出情绪化的决策。相反，保持耐心，做出有力且基于数据驱动的决策。

 

 

总结

 

 

产品组合不仅仅是公司产品供应的简单列表。相反，它是一个综合工具，为战略决策、风险管理和持续增长提供必要的信息。

 

 

对您的产品组合进行持续评估至关重要，以了解您的产品在不同市场细分和条件下的表现。

 

 

产品组合允许决策者追踪产品的表现，并将其与不断变化的市场条件进行比较。基于手中的信息，决策者能做出有效决策，优先考虑高收益产品，并投资额外的资本和资源。

 

 

常见问题

 

 

1、产品组合的定义是什么？

 

 

产品组合是指记录您公司销售的所有产品，并对它们的市场表现和增长潜力进行彻底分析的过程。进行产品组合分析，有助于聊解组合中的每个产品如何为公司现金流做出贡献，并助力决策者做出战略决策改善其收入流。

 

 

2、每个公司的产品组合都独一无二吗？

 

 

每个公司的产品组合都是不同的，因为每个公司的战略目标、愿景和资本基础都不同。一些企业可能更注重多样化的产品组合，而另一些企业则专注于战略上重要的产品。然而，在产品类型、大小、颜色等方面可能存在某些相似性。

 

 

3、产品组合包含哪些内容？

 

 

一般来说，产品组合包含以下产品：

 

 

·公司的主要产品，持续为其收入流做出贡献

·公司的旧产品，虽然不再作为主要产品为收入流做出贡献，但尚未停产

·新推出的产品

·作为交叉销售策略一部分出售的任何其他互补产品

 

 

4、谁使用产品组合？

 

 

不同层级的不同经理出于不同的目的使用产品组合：

 

 

·产品开发经理：他们使用产品组合来确保公司的人力、资产和资本资源与其战略目标保持一致。

·高级产品经理：他们使用产品组合来做出与公司投资相关的决策，并比较每个产品与其他产品的表现。

·产品组合经理：他们做出高级决策，以保持风险与回报之间的平衡。

·营销经理：他们确保产品品牌的一致性，并在目标市场细分和领域运行量身定制的营销活动。

 

 

5、公司规模对产品组合有何影响？

 

 

通常，大型知名品牌的产品组合在性质上更为多样化，而初创公司的产品组合则规模较小。这是因为知名品牌有更多时间来开发各种产品。多年来，他们已经获得了可观的收入基础和资源。

 

 

6、产品经理和产品组合经理扮演的角色相同吗？

 

 

产品经理和产品组合经理扮演不同的角色。原因如下：

 

 

·产品经理：产品经理的角色是为单个产品制定战略愿景，负责其开发和质量检查，并确保它为客户增加价值。

·产品组合经理：产品组合经理的角色是发展公司产品之间的顺畅关系，并构建满足不同客户需求的一系列多样化产品。

 

 

（完）