作者：Frank Bernal

Sage X3的用户为何需要促销管理解决方案？

作为Sage X3的专业顾问，我们致力于帮助用户改进流程和工具，来高效运营企业，提高盈利。多年来，我们公司的顾问团队与客户紧密合作，来实施和集成促销管理解决方案。话说回来，究竟什么是促销管理（TPM）解决方案，为什么要将其与Sage X3集成？TPM指的是能为企业管理促销活动的一系列流程和工具。促销指的是面向产品和服务的零售商和批发商，而不是面向终端用户或消费者的市场营销活动。比如，除了已经协商好的优惠外，批发商/零售商可能还能在特定期限内享受到产品或产品组合的特惠价或折扣价。若要有效跟踪这类活动的ROI和盈利，则需要集成Sage X3这类ERP系统。

我们就曾为一位客户集成了Sage X3和促销管理解决方案。另一位客户使用第三方的TPM解决方案，该产品是Salesforce.com的旗舰产品。我们也曾将第三方解决方案与Sage X3集成，还能配置Sage X3，来支持TPM的流程。

TPM解决方案有如下的五大好处： 

1.销量预测——预测产品或产品组合的销量因促销活动可能出现的上涨。

2.财务预测——预测促销活动对公司财务的影响。

3.编制促销预算——为促销活动编制预算，并根据预算来规划促销活动，以确保活动不超出资金限额。

4.演算过程——确保系统能捕捉、评估、审批和实施促销参数，以便及时开具发票和收款。

5.结算过程——此过程是根据促销活动规则，确定客户支付款项与能享受到的优惠。要是有事先协商好的优惠，客户肯定不会按照发票金额支付。结算过程还应该包含收款过程和审批流程，让客户在对优惠价产生异议时有申诉渠道。

若要高效管理此类促销活动的投资回报率，这些还只是最基本的特性、功能和流程。