作者：Flannery Keck

将产品出口视为一桩小买卖似乎有失妥当——这当中需要学习很多东西，同时还要抽出时间监督您的交易过程。然而许多美国企业在跨国交易中大获成功，它们往往能在这些方面提供充分的帮助及建议。我们的小诀窍有助带您踏上出口交易的成功之路。

发展您的人脉网。

想要着手开始出口交易，您不一定要是一名专家。建立能为您提供帮助的人际网，包括税收、执照及其他各方面给予您有用的建议。

做研究。

在您迈出第一步之前，就当地市场、客户、交收服务、关税及成本等方面内容开展调查。尝试将国际贸易协会（ITA）的出口指南服务作为学习起点，学习如何处理将会遇到的出口方面的问题。

完善您的策略和方向。您的出口计划应当包括：

1.市场路线。您将如何分配服务项目？

2.商业模式。您是否使用代理、分销商、子公司还是直接销售？

3.市场战略。您将如何推动海外市场？

4.您的预测成本及收入是多少？

认真挑选合伙人。

建立良好的关系并确保所有协议内容被充分理解。比如，美国有健全的贿赂法，如果您的境外代理或合作人违反相关法律，您就要对他们负责。

选择您的市场。

欧盟？南美？中国？还是仅仅在美国的其他州？人口统计特征、行业竞争、成本、经销网络、法律考虑及税费都会影响您的市场选择。

一旦您采取这些措施，您无疑已开启企业扩张的进程。然而不要止步于此——还有市场、定价及文化交流方面的问题需要您去考虑。