作者：Julie Johnson

无论是搞个体经营还是开公司，途径都有很多。我的途径和其他人大同小异，但推动我前进的动力，却是独一无二的。我的初衷从来都不是成为企业家或者创业。促使我前进的，绝不是内心膨胀的欲望，想要创造出市场上绝无仅有的产品。我也没打算要对市场上已有的产品做出什么改进。我作此打算，也不是因为出了什么变故，比如被炒鱿鱼了、生病了，或者是在大型的生日聚会上，突然反思人生，想要干一番事业。

但其实与这也有一丝的联系。在某个晚上，我陷入了沉思……那时我是Textiles Task Force英国北部的高级经理。我负责管理一间办公室、大笔的预算，以及一支员工和助理团队。每天长时间工作，却还妄图好好花时间陪陪两个年幼的孩子。

那天正是午夜，我坐在笔记本前做一些扫尾的工作，孩子和丈夫都睡着了，我突然灵光一现。我自问道，“我究竟在干什么？”，我竟然竖起耳朵，好像真有人会回答我。让我备受打击的是，我的工作太多，时间太少。除此之外，还面临着公司里的压力，我过度强迫自己要一百分完成工作，但途径却是无休止地加班。有一瞬间我清醒了，认识到自己已经濒临奔溃，要是再这样下去，早晚会因为压力过大而中断工作。认识到这一点后，我便接受了一个事实，那就是自己在工作中其实并不快乐，而这种情绪已经影响到了所有方面：我的精力、我的效率，最重要的是，我的家人。我开始觉得需要改变了。我没有若无其事地再去上班。我做了什么？我写了一份辞职邮件！然后我按下了“发送”键，关掉了电脑，回到床上去睡觉，那是几个月来睡得最好的一次。

这就是我创业之旅的开始……但即便在那个阶段，我也不知道下一步要干什么，我只知道我不想做什么，那就是当高级经理。在最后三个月交接中，很多人问我是不是一时冲动，是不是要成立自己的咨询公司。其实，这颗种子是别人给埋下的，即便在那时，我也毫无勇气开创自己的事业。我记得当时我说，“没有的事！我可以帮别人卖东西，但我自己是绝对不会再签卖身契了！”

但是，就像我说的，种子已经种下了，那时我看到一篇招聘培训人员的文章，这时种子生根发芽了。我热爱做培训，因为在之前担任管理层和HR的时候，我意识到自己最热衷的就是帮助员工发展自我，实现自身的潜力。于是在交接完之后，我对自己的内心所求有了清晰的认识。帮助他人开发自身潜能。每周花两天时间，来提升自己在培训和演讲上的技能与经验。每周花一天时间，来准备资格考试。所有这一切，都是为了在两到三年内，成立自己的公司。

明确的目标所带来的效果是惊人的。我可以毫不夸张地这样说。我拿到了两份offer。我可以选择为一家小型企业工作（就像刚刚离职的大企业一样）。自行安排工作时间。几年后再开创自己的事业。我基本制定了一个双重计划，以便在创业时有更多的资金、信心和经验。

一开始我两头兼顾——为这家企业兼职，也忙活自己的事业。之后，在和这家公司老板商谈12个月的助理合同未果后，我辞职了。我一开始准备的是自己开公司，提供服务，也就是培训，然后收款。但让我措手不及的，是如何有效地推销和销售我的服务。我对于要提供的服务和目标受众还没有清晰的概念。然而，我并没有因此退缩，因为我一路都在做调研。我在商场学到的第一课就是，人们为之付费的事物不是他们需要的，而是他们想要的（二者是不同的）。第二课就是，只有当人们相信你能解决某个问题，或达成某个目标时，才会关心你在做什么，怎么做。

这几年来，我转换了目标市场、客户群体，产品供给和经营理念。我也不断学习到了越来越多的经验！在创业15年后，我确信，只要你心态够开放、处事够灵活、抗压能力够强大，目标够坚定；只要你能专注解决客户的问题，达到客户的目标，向他们展现你的实力，那么你不仅能满足客户的需求，还能实现自己的梦想，既看到收入的增长，也看到创业时的愿景一步步变为现实。所以我要奉劝你的是，无论是创业前、创业时，还是创业后，都要有足够的信心和韧性。