只要是制造业企业，无论其规模大小、站点位置或产品类型，最为首要的都是要进行准确、详细的需求规划。知道未来需要多少产品（以及这些产品将售往何处）是极其重要的。有了这些信息，您就能进行高效的精益型生产，推行牵引式规划战略，也就是根据既定需求，逆向设置生产工作流。这意味着，企业只需要预订和购买数量恰到好处的原材料、在恰当的时机安排生产线和员工工作，并只发出预计会被售出的产品。这就是ERP需求规划的艺术，对于当前正在使用或想要实施ERP系统的企业而言，是完全有可能实现的。

有了企业软件和强大的预测分析工具，您就能采集和管理所需的信息，游刃有余地用ERP进行需求规划，并借助ERP系统的强大功能，洞察未来的需求，在这些需求信息的基础之上，推动企业收入和发展进入新高度！

历史数据助您洞察未来

一款强大ERP系统提供的最宝贵资产就是数据采集和存储功能。您能借鉴客户的历史数据，以可靠的方式应用于全新的环境里。想一想——假如能记录客户购买习惯，并将其与产品生命周期和季节性需求变化相互参照，您就知道客户需求何时会增加，增加的需求出现在何处，以及当某件物品要定期维护时应该求助何人。此外，历史数据在ERP需求规划方面将发挥更大的潜力，而利用这种潜力的途径之一，就是借助预测分析软件的帮助，这类软件将全方位洞察历史交易信息，并将这些信息输入到强大的ERP需求计划工具中。

预测分析工具

有了历史数据助威，ERP系统便能利用预测分析模块或功能，来回顾所有的历史交易、客户信息，发运历史和销量数据，从而展望企业未来。ERP能够绘制出一个时间段里的地域、人口和季节趋势图，从而帮助您预测未来，让您对日后的任何需求变动都有所准备。

软件的预测功能还能为企业制定出详尽、精确的ERP需求规划战略，不仅考虑过去的情况，还有当前的生产水平、收入流和未来的发展趋势，从而预测您未来需要生产哪些产品、生产数量以及销售方向。也就是说，浪费在滞销产品上的时间和原料都减少了，库存空间也得到了节省。实际上，ERP需求规划是一条捷径，能够为您加速车间的精益生产流程。

实现精益生产

精确的需求规划战略最实际的好处，就是让企业有机会实现精益生产。

精益生产原则旨在减少车间，乃至整个企业中存在的浪费、不必要的成本和无用功。多余的生产和库存往往是最大的浪费源，而ERP需求规划就是削减浪费最有效的途径。一旦您把握住了每天、每季度的生产量，以及目标销售市场，就能准确地知道要启动哪几条生产线、动用多少员工，以及预订多少原材料。这种牵引式规划方法是从预期需求出发，逆向安排生产流程，来满足预期需求。再加上ERP模块的预测分析工具，二者强强联合，便能最大化精简库存。

浪费少了，资源多了

一旦企业中的浪费减少了，收入流就增加了，从而为员工、设备和生产线释放出更多的资源。这意味着创新和其他重要工作会取代琐碎的杂活，成为优先级，而后者会因为实现了自动化，变得更为有效和省时。其结果就是，您能投入额外的资金用于新项目上，或用来提高车间效率，员工也有更多的时间来推动企业成长和变革，他们的工作幸福感也会更高，因为每一分钟都直接转化成了生产力。ERP需求规划对于客服部门而言也是大有裨益的；您当前的库存产品正好是客户当下所需要的产品，这能提高客户满意度，不断带来回头客。

总结

只要使用企业软件，掌握ERP需求规划技巧就易如反掌，无论企业规模是大是小，未来朝何处发展。有了历史数据和预测分析工具的帮助，企业便能打造精益生产的车间，将所节省的资源投入到能创造投资回报率和改进企业的领域里。

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