（接续）     2.确定产品定价     配置好报价后，下一个关键步骤就是确定产品和服务的价格。定价与客户选择的产品功能和规格相关，并由ERP系统生成。     3.生成报价     报价单包含产品规格和定价的完整细节，并与客户共享，以便为他们提供成本估算。     4.获得审批     与手动审批流程相比，配置报价CPQ是自动化的，销

  作者：Ed Kless     我在和VeraSage研究所创始人Ron Baker共同推出的《现代企业之魂》系列中，经常讨论到产品定价，以及定价模式对各规模企业的影响。     产品定价涉及市场营销、经营战略、经济学、心理学甚至会计学，在我看来是企业最吸引眼球的一个方面。但奇怪的是，大多数的小型企业对定价策略知之甚少。更糟糕的是，一些错误理念导致这些企业铸成